“從‘實干家’到‘戰(zhàn)略家’，既是公司自身發(fā)展的需要，也是社會對企業(yè)家提出的新要求。”羅獻堯說。
他，憑什么力量，把一個原本只有10來名工人的小廠，帶到一家在國內(nèi)外擁有10多個分公司的“小巨人”，直至躋身國內(nèi)計量泵細分行業(yè)的“老大”位置？
他，有什么法寶，使自己的公司自創(chuàng)辦以來，年銷售收入保持30%以上的增長率，即便在國際金融危機肆虐的2009年，也是如此？
他，靠什么資本，與世界行業(yè)巨頭同臺競爭，從國家重點工程“川氣東送”中拿下價值幾千萬元的大單？
滄海橫流，方顯英雄本色。浙江愛力浦泵業(yè)有限公司董事長羅獻堯，種種謎一般的問題漸漸被解開。生于三門灣、長于三門灣的他，有著海一樣的大氣，山一樣的銳氣。大海航行靠舵手，正是靠著這股浙商特有的思維方式與形象氣質(zhì)，“愛力浦泵業(yè)”才得以走出浙江、走向世界。
他，是一位實干家
上世界90年代，改革開放的春風(fēng)吹遍大江南北，也吹到了地處中國東海岸的三門。
當(dāng)時，在一家集體企業(yè)擔(dān)任工程師的羅獻堯，隱隱嗅到這股春潮所蘊含的巨大機遇。
1997年，33歲的他，作出人生中一個最重要的決定――下海經(jīng)商，來到岳父創(chuàng)辦的浙江愛力浦泵業(yè)有限公司擔(dān)任總經(jīng)理。
好事多磨。由于產(chǎn)品單一、市場短缺、營銷欠缺等原因，1999年12月，公司在經(jīng)營2年之后關(guān)門，只留下一張營業(yè)執(zhí)照。
讓人沒想到的是，2000年3月，羅獻堯又拿起這張執(zhí)照，從銀行借來10多萬元錢，重新開門辦廠。
買設(shè)備、招工人、跑市場，一切從零開始�；貞洰�(dāng)初的決定，羅獻堯說：“沒有市場的行業(yè)肯定有市場。當(dāng)初國內(nèi)流體投加行業(yè)生產(chǎn)工藝正逐步向集約化、撬裝化、自動化、現(xiàn)代化發(fā)展，計量泵是流體投加中的執(zhí)行元件，在精準投加、比例投加、動態(tài)投加等工藝過程中起到越來越重要的作用，一定會有自己的市場�！�
事實證明羅獻堯的判斷是正確的。
“失敗乃成功之母”，有了父輩的得失經(jīng)驗，羅獻堯更加清楚地認識到，一個公司要想在殘酷的市場競爭中生存下來，必須得有訂單。沒有訂單，一切都是空談。
于是，最初的幾年，羅獻堯一門心思花在跑市場上，四處拉訂單，可謂走遍千山萬水、道盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦。從第一筆10多萬元的訂單開始，公司的銷售額逐年穩(wěn)步增長，一直保持30%以上的增速。
市場打開了，羅獻堯沒有沾沾自喜。因為他知道，一時有了市場，并不代表永遠有市場。公司的口碑如何，最終還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量說話。憑借他固有的專業(yè)技術(shù)、超前的開發(fā)理念，原本純機械的計量泵發(fā)展成光、機、電一體化產(chǎn)品。2005年開發(fā)世界第一臺帶SVPWM（電壓空間矢量法）控制的數(shù)字變頻計量泵，2007年開發(fā)基于現(xiàn)場總線（PROFIBUS的現(xiàn)場總線）的自動化監(jiān)控及信息計量泵流體投加系統(tǒng)，先后應(yīng)用于解放軍總裝備部和中國地理科學(xué)研究院等國家項目，為國家重點項目作出重要貢獻。
同時，他為公司確立“以質(zhì)為本，以客為尊，領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)，銳意創(chuàng)新”的經(jīng)營方針，確保自己時刻站在時代的舞臺上，爭做時代的弄潮兒。
十年創(chuàng)業(yè)，一步一個腳印，一年一個臺階。如今的“愛力浦泵業(yè)”，在實干家羅獻堯一手帶領(lǐng)下，早已從曾經(jīng)的“丑小鴨”，蛻變成翩翩起舞的“小天鵝”。
目前，羅獻堯的公司擁有資產(chǎn)七千多萬元，員工300人，去年實現(xiàn)產(chǎn)值九千多萬元，今年訂單有望突破1.2億元，是國家級高新技術(shù)企業(yè)、升級創(chuàng)新型試點企業(yè)，擁有省市名牌、省市著名商標等稱號，更是國內(nèi)最大的專業(yè)從事計量泵、成套加藥裝置設(shè)備、數(shù)字控制系統(tǒng)等系列產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、研制、生產(chǎn)及銷售的公司，還是中國城鎮(zhèn)水處理協(xié)會指定供應(yīng)商、中石油及中石化一級供應(yīng)商，多項產(chǎn)品應(yīng)用到西氣東輸、川氣東送等國家重點工程。
他，是一位指揮家
技術(shù)出身的羅獻堯，比任何人都懂得創(chuàng)新之于公司發(fā)展的重要意義，也比任何人都著迷于創(chuàng)新。
從創(chuàng)辦企業(yè)一開始，羅獻堯就沒有放下自己的老本行，一直擔(dān)任公司的高級工程師。
在羅獻堯看來，創(chuàng)新是一個時代趨勢，更是一個時代命題，創(chuàng)新力的強與弱，直接關(guān)系一家企業(yè)的生存能力。
2005年，當(dāng)國內(nèi)同行沉迷于技術(shù)上的“拿來主義”時，羅獻堯帶領(lǐng)公司研發(fā)人員，組建起新型計量泵研發(fā)中心。
之后，羅獻堯花了500多萬元資金，先后成立金屬元素實驗室、加工中心、三坐標檢測中心等，使公司研發(fā)能力保持行業(yè)領(lǐng)先水平，所生產(chǎn)的計量泵的計量精度達±0.5%，而這一性能指標的國家標準為±1%。
如今，羅獻堯公司的新型計量泵研發(fā)中心，已被評為國家級高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心與國家級計量泵研發(fā)中心，為新產(chǎn)品的研發(fā)提供了強大的技術(shù)保障，每年都有10多個新產(chǎn)品問世，目前已擁有國家****近50項，其中發(fā)明****十余項，軟件著作權(quán)6個。
而每一個新產(chǎn)品從設(shè)計、開發(fā)到上市，都凝聚了羅獻堯的點滴汗水。
長期以來，電磁隔膜計量泵的核心技術(shù)一直被美國米頓羅（MILTONBOY）、德國布朗盧比（BRAN+；UEBBE）等公司壟斷。2005年，羅獻堯下決心啃下這根“硬骨頭”，成立由他領(lǐng)頭的專項研發(fā)團隊，對之進行技術(shù)攻關(guān)。之后，盡管經(jīng)歷數(shù)次失敗，但羅獻堯從未放棄，上上下下查找資料、請教專家，僅設(shè)計圖紙就畫了上千份。
成功屬于執(zhí)著者。2011年，羅獻堯成功研發(fā)出3種型號的電磁隔膜計量泵，經(jīng)科技部門鑒定，其技術(shù)達到國際先進水平。目前，該產(chǎn)品以獲得國家發(fā)明****，并開始面向市場銷售。
2012年又開始進行了多種產(chǎn)品的研制開發(fā)，預(yù)計部分新產(chǎn)品的成功上市將成為公司下年業(yè)績的主要增長點。
在羅獻堯身上，有太多太多這樣的精彩故事。
多年來，他先后與北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、合肥機械研究所等知名科研院所合作，主持開發(fā)電磁隔膜系列、柱塞式系列、機械隔膜式系列、液壓隔膜式系列、自動化比例投加系列、沖程控制系統(tǒng)、數(shù)字變頻控制系列等項目，其中流體自動化定量系統(tǒng)、JTM-6300液壓隔膜計量泵、JWM-A機械隔膜計量泵被浙江省科技廳認定為高新技術(shù)產(chǎn)品，基于模糊邏輯和矢量控制的數(shù)字變頻計量泵經(jīng)浙江省經(jīng)貿(mào)委認定為省級新產(chǎn)品。
到現(xiàn)在，羅獻堯的公司已擁有計量泵、產(chǎn)品橇裝、汽水取樣裝置、流體自動投加等四大系列上千種規(guī)格的產(chǎn)品，形成以計量泵為核心的“同心多圓”產(chǎn)品體系。
他，是一位戰(zhàn)略家
對于白手起家的一代企業(yè)家來說，“實干”是他們獲得原始積累的必要條件。但是，當(dāng)企業(yè)達到一定的積累量，他們必須完成從“實干家”向“戰(zhàn)略家”的轉(zhuǎn)變，從更高層面把握企業(yè)發(fā)展的大局。
經(jīng)營企業(yè)十余年的羅獻堯深諳此理。
為增強自己的戰(zhàn)略把握能力，羅獻堯先后到香港財經(jīng)學(xué)院、美國斯坦福大學(xué)、浙江財經(jīng)學(xué)院，系統(tǒng)學(xué)習(xí)風(fēng)險與投資、資本運行與金融投資等知識，并獲得工商管理碩士學(xué)位。
尤其是國際金融危機依賴，面對各行各業(yè)的重新洗牌與深度調(diào)整，羅獻堯大手筆做出戰(zhàn)略決策。他認為，危機只會刷掉那些技術(shù)落后的企業(yè)，而他公司的壽命至少要達104歲。從成立之初的1997年算起，剛好跨越三個世紀。
在羅獻堯看來，打造跨世紀的企業(yè)，不僅僅是為了喊口號。羅獻堯利用《商標國際注冊馬德里協(xié)定》，在全球47大類行業(yè)中一一注冊“愛力浦”國際商標。這意味著，從此以后，不管哪個國家，也不管哪個行業(yè)，都不可能出現(xiàn)第二個“愛力浦”，為公司長遠化與國際化發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
建立現(xiàn)代化管理制度，擺脫“家族式”管理模式，是民營企業(yè)能夠健康長遠發(fā)展的關(guān)鍵所在。羅獻堯為了從資本市場全面嫁接管理優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，決定將公司上市，并和一家證卷公司簽訂合作協(xié)議，有望今明兩年內(nèi)在創(chuàng)業(yè)板上市。
羅獻堯還在全球布局研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，分別在上海、杭州乃至美國成立研發(fā)分公司。于2008年5月在美國成立的ALIPU PROCESS EQUIPMENT INC公司，每年定期邀請國外專家商討產(chǎn)品的國際技術(shù)進化趨勢，為公司提供了創(chuàng)新方向。
走進“愛力浦泵業(yè)”位于三門濱海新城的新廠區(qū)施工現(xiàn)場，尤其讓人感受到羅獻堯的雄心所在，如今，這里正在緊鑼密鼓施工。不久以后，這個占地近60畝的區(qū)塊，將會出現(xiàn)一個年產(chǎn)值5億元的企業(yè)。
敢與行業(yè)巨人比拼，是羅獻堯雄心十足的另一個真實寫照。2008年7月，作為外國規(guī)模最大、豐度最高的特大型整裝海相氣田，中石化普光氣田向全球發(fā)出求購計量泵的“招賢榜”，吸引美國米頓羅、德國布朗盧比等國外行業(yè)巨頭投標。羅獻堯不畏于此，親自前往普光氣田勘察現(xiàn)場環(huán)境，并帶領(lǐng)研發(fā)骨干攻克技術(shù)難題，所研發(fā)出的計量泵創(chuàng)下同類產(chǎn)品多項世界記錄，在競標中一舉獲勝，先后獲得幾千萬的訂單。
“從‘實干家’到‘戰(zhàn)略家’，既是浙江愛力浦科技股份有限公司自身發(fā)展的需要，也是社會對企業(yè)家提出的新要求。“羅獻堯說。