|
探討：國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴五金企業(yè)如何解決渠道沖突問(wèn)題 |
|
|
|
來(lái)源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng) 作者：不詳 日期：2013/8/10 訪問(wèn)：
|
|
如今，衛(wèi)浴五金企業(yè)想更好的發(fā)展，必須重視品牌的重要性，在傳統(tǒng)商業(yè)中，衛(wèi)浴企業(yè)之間會(huì)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，衛(wèi)浴企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)早已經(jīng)上升為品牌戰(zhàn)。
雖然電子商務(wù)化大勢(shì)所趨，但中國(guó)的電子商務(wù)起步較晚，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商存在很多經(jīng)驗(yàn)上的局限性，傳統(tǒng)品牌企業(yè)曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)成為新模式的包袱，辛苦多年打造的成千上萬(wàn)家零售終端和系統(tǒng)的零售管理系統(tǒng)，卻讓不受任何約束的互聯(lián)網(wǎng)回到“解放前”。
完全不同的商業(yè)模式令衛(wèi)浴品牌措手不及，單純地探討如何解決渠道沖突，早已不具有探討價(jià)值，就像現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道之爭(zhēng)，超市賣場(chǎng)和便利店之爭(zhēng)一樣，新的商業(yè)模式出來(lái)，渠道沖突是必然的。我們應(yīng)該思考的是：如何針對(duì)電子商務(wù)的特性，制定全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，多渠道和諧地培養(yǎng)客戶，讓線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店共存、共榮，才能讓渠道沖突。由減法變加法，由加法變乘法。而衛(wèi)浴企業(yè)線上線下協(xié)調(diào)一般采用以下幾種方法：
1、不同的市場(chǎng)（水暖市場(chǎng)分析）不同品牌，為網(wǎng)絡(luò)銷售重新打造一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)品牌。
2、網(wǎng)上吸引客戶下單，線下配送。一般采用網(wǎng)上促銷為線下終端吸引客戶流的方式，顧客網(wǎng)上下訂單，當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴品牌實(shí)體店提供配送和售后服務(wù)。
3、線上限時(shí)特賣。將促銷產(chǎn)品一檔一檔的賣，每個(gè)時(shí)段、每周或者每天針對(duì)會(huì)員推一檔產(chǎn)品，賣完即止，這種方式可以密集出貨，且對(duì)線下渠道影響較小。
4、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品差異化。一般來(lái)講，在線下好賣的產(chǎn)品，在線上也容易賣，結(jié)合線下最暢銷的產(chǎn)品，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)需求，經(jīng)過(guò)改良后作為網(wǎng)絡(luò)專供品在網(wǎng)上銷售。
對(duì)于衛(wèi)浴品牌商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是“純鼠標(biāo)”、“純水泥“還是“鼠標(biāo)+水泥”，最終的目標(biāo)都應(yīng)該是服務(wù)消費(fèi)者，渠道平衡應(yīng)該是為之服務(wù)的，千萬(wàn)不可本末倒置。綜上所述，總結(jié)一下企業(yè)電商渠道建設(shè)思維方法：
關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越碎片、網(wǎng)民行為越來(lái)越長(zhǎng)尾化。根據(jù)長(zhǎng)尾，在頭部的網(wǎng)絡(luò)旗艦店進(jìn)行品牌的曝光展現(xiàn)，在長(zhǎng)尾的尾部進(jìn)行深耕細(xì)作，在網(wǎng)店、消費(fèi)門戶上、結(jié)合硬廣和搜索引擎關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，多點(diǎn)分散的營(yíng)銷渠道建設(shè)。
注重用戶體驗(yàn)
有了電商渠道之后不僅僅是靠打廣告就夠了，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者注重于搜索和分享，企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷手段，微電影、微信、微博、引起受眾的注意。從各種角度上滲透消費(fèi)者。
增強(qiáng)渠道建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息更全面而且多維度，需要企業(yè)統(tǒng)一傳播，從定位形象、品牌符號(hào)、產(chǎn)品形象、理念精神、傳播口號(hào)這些方面做到整合推廣。各個(gè)電商終端做到統(tǒng)一的品牌形象及獨(dú)特的廣告主張。
不愛(ài)逛街買東西的人，實(shí)體店跳樓價(jià)他也不會(huì)去買;喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人，網(wǎng)上奢侈品他也會(huì)買。很明顯，互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式，這是人們的消費(fèi)習(xí)慣的自由選擇。無(wú)所謂電商渠道沖擊傳統(tǒng)渠道。環(huán)境在變，需求在變，購(gòu)買在變。依托互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)或許是一個(gè)可以挖掘的金礦，誰(shuí)先注重電商渠道關(guān)系，加強(qiáng)渠道管理，增強(qiáng)渠道的建設(shè)，誰(shuí)就得到了這座金礦的鑰匙。
無(wú)論傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域如何成功，一旦進(jìn)入電子商務(wù)便要摒棄很多傳統(tǒng)的理念與手段，衛(wèi)浴企業(yè)耕耘電商時(shí)，需要從消費(fèi)者的需求出發(fā)思考問(wèn)題。原有的品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在某種程度上會(huì)成為電子商務(wù)的障礙，應(yīng)該把電子商務(wù)當(dāng)做另外一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)做一次新的投資行為。
隨著國(guó)家對(duì)房?jī)r(jià)政策的調(diào)控，房市開(kāi)始趨冷，但這畢竟只是暫時(shí)的，對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)而言，這次機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，自身實(shí)力過(guò)硬的企業(yè)一定會(huì)走過(guò)這次危機(jī)，在行業(yè)洗牌過(guò)程中脫穎而出。 |
 |
| |
| 關(guān)鍵詞：衛(wèi)浴 |
|
| 上一篇：淺析PPH管，金屬管等管道的壓力測(cè)試 |
| 下一篇：科學(xué)規(guī)劃建設(shè) 抓好招商選資 |
|
相關(guān)鏈接
·淺析PPH管，金屬管等管道的壓力測(cè)試
·嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)助力螺絲產(chǎn)業(yè)升級(jí)
·013緊博會(huì)第二次籌備會(huì)議召開(kāi)
·橫瀝完善模具產(chǎn)業(yè)量化指標(biāo) 2013年產(chǎn)值達(dá)70億元
·長(zhǎng)安鎮(zhèn)重點(diǎn)提升五金模具產(chǎn)業(yè)科技水平和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
|