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淺析：衛(wèi)浴行業(yè)促銷的三層境界

來源：中國衛(wèi)浴網(wǎng) 作者：不詳日期：2013/8/21 訪問：

在傳統(tǒng)建材大賣場或各經(jīng)銷門店，“打折、贈送、特價、返現(xiàn)”等傳統(tǒng)促銷口號已經(jīng)被額，衛(wèi)浴企業(yè)用濫了，不僅對消費者沒吸引力，就連衛(wèi)浴企業(yè)自己都提不起信心了。
促銷對于處在危機中衛(wèi)浴企業(yè)來說，是“想說愛你不容易”，卻又“不得不愛”，很多衛(wèi)浴企業(yè)都在賠本賺吆喝，在紅海市場（水暖市場分析）“血戰(zhàn)到底”。銷量似乎增加了，但總利潤卻不見上漲；品牌知名度或許因低價促銷見增，但品牌美譽度卻因過低的價格而打折，得不償失。
曾記否電影《英雄》中有這么一段對白：“劍的三層境界：一是手中有劍，心中亦有劍；二是手中無劍，心中有劍；三是手中無劍，心中亦無劍”，這是劍的三層境界。促銷也有三層境界：“一是戰(zhàn)術(shù)有促銷，戰(zhàn)略亦有促銷；二是戰(zhàn)術(shù)無促銷，戰(zhàn)略有促銷；三是戰(zhàn)術(shù)無促銷，戰(zhàn)略亦無促銷”。
第一層境界在終端競爭形式上要有促銷
通常關(guān)注的促銷對銷量所起的作用，和銷量掛靠，要憑數(shù)字說話。在戰(zhàn)略上，也要有促銷這么一環(huán)。因為沒有銷量也就沒有了利潤，當然談別的也是空話，就是我們營銷人員掛在嘴邊的“不促不銷”，更多的價格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是在這一境界層次展開的，“你方唱罷我登臺”，都是“換湯不換藥”。
隨著競爭的同質(zhì)現(xiàn)象越來越嚴重，長時間在此境界徘徊就會導致“促而不銷”，這就逼迫衛(wèi)浴企業(yè)的營銷手段模式走向更高境界。
第二層境界在競爭形式上看不出是一場促銷
這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略的打法上考慮了銷量和利潤，是“為了留名而做好事”，比如公益事業(yè)、事件營銷、危機公關(guān)等屬此境界。“北京某品牌涂料老板當眾喝油漆”諸如這種類型的事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺的甩開了其競爭對手，加大了對手模仿的難度，出手不太符合常規(guī)，利用了口碑營銷的幾何級數(shù)傳播，他們深切知道雖然現(xiàn)在不是我的直接消費者，但是未來你會成為我的消費者的。
現(xiàn)在信息的傳播速度加快，將理論應(yīng)用到實踐的周期縮短，事件創(chuàng)新角度的不斷挖掘，各企業(yè)“百家爭鳴，百花齊放”，各企業(yè)“條條大路通羅馬”他們不在同一條道路上奔跑，而是各有各的精彩，“其實地上本沒有路，走的人多了，也變成了路”，這就衍伸出第三層境界。
第三層境界無論從戰(zhàn)術(shù)上，還是戰(zhàn)略上，都看不出有任何“促銷的影子”
這種境界上的促銷，已是企業(yè)理念的提煉，責任的擔當了�！俺焦碴P(guān)系的是慈善，超越慈善的，是那種內(nèi)心責任的擔當“，這種境界的企業(yè)的所作所為，讓你從內(nèi)心里覺得不是在做企業(yè)，而是在為社會、人類做事業(yè)。最具代表性事件就是比爾·蓋茨退居二線，捐獻自己的所有580億美元財產(chǎn)都捐款給慈善事業(yè)。這樣的榜樣、這樣的企業(yè)、這樣的標桿，讓企業(yè)只能望塵莫及。
促銷的三層境界其實就是營銷模式的三種造詣，境界的高低不僅決定水平的高低，同樣也說明營銷模式的深淺。

關(guān)鍵詞：衛(wèi)浴

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