廣州乙烯裝置年產(chǎn)量只有20萬噸，是個“小塊頭”，面對激烈的市場競爭，廣州石化不與其他大型企業(yè)比規(guī)模、比產(chǎn)量，而是充分發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，走差異化道路，大力開發(fā)新產(chǎn)品和專用料，提高產(chǎn)品附加值。
近三年來，廣州石化成功開發(fā)了500T、K7116、K7227、K8125、K1118等9個新產(chǎn)品。2017年全年共生產(chǎn)塑料新產(chǎn)品、專用料40.08萬噸，創(chuàng)歷史新高；新產(chǎn)品、專用料占產(chǎn)品塑料比例為67.33%，較2016年提高了24.57%，創(chuàng)歷史新高，新產(chǎn)品、專用料累計創(chuàng)效6088萬元。
商場如戰(zhàn)場 出路在市場
在塑料新產(chǎn)品層出不窮的市場形勢下，只有緊貼市場，才能開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。廣州石化根據(jù)乙烯裝置規(guī)模較小的特點和華南市場需求，及時對聚烯烴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，并成立了塑料新產(chǎn)品開發(fā)團隊。
2017年，廣州石化塑料新產(chǎn)品開發(fā)團隊以3號聚丙烯裝置開工生產(chǎn)契機，由公司領導帶隊，聯(lián)合化工銷售華南分公司走訪下游用戶，全年共走訪用戶54家次、開展技術交流21次、召開塑料新產(chǎn)品開發(fā)例會11次，收集產(chǎn)品評價報告，了解用戶的具體需求，向用戶推介產(chǎn)品并幫助用戶解決產(chǎn)品應用中遇到的技術問題。走訪涉及的用戶涵蓋不同行業(yè)，主要針對在珠三角地區(qū)具有一定規(guī)模和知名度的企業(yè)，其中車用改性和家電生產(chǎn)廠家是走訪推介的重點。
通過市場走訪，進一步加深了對市場和客戶需求的了解，增進了供需雙方的感情，實現(xiàn)了供需雙方的雙贏，新產(chǎn)品推廣工作取得明顯進展。目前，3號聚丙烯裝置開發(fā)生產(chǎn)的K7116、K7227、K8125等抗沖共聚新產(chǎn)品已經(jīng)在珠三角多家車用改性和家電客戶應用。
“商場如戰(zhàn)場，出路在市場。”為做好客戶服務工作，2017年5月，廣州石化“提貨易”系統(tǒng)上線運行，該系統(tǒng)根據(jù)不同客戶需求，將“提貨易”預約系統(tǒng)分為微信預約和現(xiàn)場預約兩種方式，對不同的產(chǎn)品分別設置了可預約的時段及預約號。微信預約客戶只要在手機關注廣州石化“提貨易”微信公眾號，輸入提貨人、手機號碼、車牌號及提貨數(shù)量等信息，即可預約提貨。該系統(tǒng)形成了科學規(guī)范的門崗、車輛、提貨過程的全流程管理體系，實現(xiàn)了提貨車輛安排與產(chǎn)品發(fā)貨能力的高質(zhì)量匹配，有效緩解了車輛扎堆提貨現(xiàn)象。該項目實施后，產(chǎn)品裝車出廠效率提高了80%。
此外，在收集客戶建議的基礎上，2017年5月，廣州石化在煉油區(qū)東門為提貨司機搭建了休息室，休息室配置了全新的桌椅、飲水機、空調(diào)等設施，為提貨司機提供了貼心服務，受到了客戶的廣泛贊譽。
客戶的需求 我們的追求
K7227是3號聚丙烯裝置采用Horizone氣相聚丙烯工藝技術和全氫調(diào)法生產(chǎn)的抗沖聚丙烯樹脂，具有高熔指、中抗沖性能的特點，主要用于汽車內(nèi)外飾品、家電部件、洗衣機部件等。該產(chǎn)品已通過新國標食品級、MSDS等認證，并實現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)。2017年，共生產(chǎn)K7227產(chǎn)品2萬多噸。
針對客戶在使用K7227過程中反映的剛性不足的問題，廣州石化塑料新產(chǎn)品開發(fā)團隊又專門為客戶量身定制了剛性、韌性平衡性更好的K8228產(chǎn)品，受到了客戶的歡迎。
為滿足市場對高檔超細旦環(huán)保纖維、運動服和運動鞋面料等抗高拉強度纖維制品的需求，廣州石化采用HYPOL本體法聚丙烯工藝技術，開發(fā)生產(chǎn)了無塑化劑產(chǎn)品S963S。該產(chǎn)品具有高流動性能，單絲強度高，窄的分子量分布，良好的加工性等特點，產(chǎn)品不含鄰苯二甲酸酯，不含塑化劑，符合REACH法案，產(chǎn)品加工性能、質(zhì)量與進口料相當。目前該產(chǎn)品正處在用戶試用階段。
在塑料新產(chǎn)品開發(fā)團隊的不斷努力下，3號聚丙烯裝置采用氫調(diào)法生產(chǎn)的抗沖共聚新產(chǎn)品K8003、K8009、K7116、K7227、K8228等，形成了從低到高熔指的梯隊系列，滿足了不同生產(chǎn)工藝的要求。
“客戶的需求就是我們的追求，就是我們努力的方向�！睆V州石化塑料新產(chǎn)品開發(fā)團隊在積極推廣產(chǎn)品和走訪市場的同時，根據(jù)市場和用戶的反饋，持續(xù)優(yōu)化和提升產(chǎn)品質(zhì)量，拓寬產(chǎn)品的適用范圍，不斷提升產(chǎn)品的附加值。
2號聚丙烯裝置產(chǎn)品S980以其高熔指、高模量、高結(jié)晶溫度等特點，廣泛運用于食品容器、醫(yī)藥盒、化妝品和文具、多媒體包裝等領域，經(jīng)過推廣，現(xiàn)在已經(jīng)在建筑模板得到規(guī)模化應用；聚乙烯裝置色母專用料LX-2320，主要做色母料改性基礎料，然后添加到薄膜等制品調(diào)色，現(xiàn)已實現(xiàn)放量生產(chǎn)，并推廣到電纜保護層的使用。
“雖然聚丙烯均聚料目前價格較高，但從長遠來看，新產(chǎn)品研發(fā)仍然是重點，我們要未雨綢繆，積極儲備新的技術力量，才能在聚烯烴產(chǎn)能過剩的激烈市場競爭中占領先機�！痹�2018年塑料新產(chǎn)品開發(fā)工作會議上，廣州石化副總工程師、新產(chǎn)品開發(fā)化工工作組組長姜立良說。
優(yōu)化無止境 效益最大化
廣州石化根據(jù)市場變化，動態(tài)開展裝置效益測算，持續(xù)優(yōu)化資源及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整裝置運行方式，實現(xiàn)效益最大化。
針對3號聚丙烯裝置開工后，2號聚丙烯裝置面臨丙烯原料不足的問題，廣州石化想方設法打通丙烯進廠流程，采用進口資源和國內(nèi)資源相結(jié)合的方法，貨比三家，想方設法采取增加鄰近地區(qū)資源及上岸點方式，降低采購風險和成本。通過推進與相關兄弟企業(yè)的合作，采購成本較其它資源低600-800元/噸，加工外購丙烯效益從虧損逐步提高到每噸盈利600多元。
廣州石化加強市場跟蹤及滾動測算，按效益最大化原則優(yōu)化排產(chǎn)，增加高附加值產(chǎn)品排產(chǎn)計劃，提高專用料、新產(chǎn)品排產(chǎn)量；優(yōu)化聚乙烯、聚丙烯和聚苯乙烯裝置的生產(chǎn)，確保完成高附加值的新產(chǎn)品和專用料生產(chǎn)計劃。2017年，新產(chǎn)品產(chǎn)量為年度計劃的473.33%，專用料產(chǎn)量為年度計劃的113.55%。
由于物料平衡原因，3號聚丙烯裝置開工后，聚乙烯、三套聚丙烯裝置負荷均未能達到預期水平，裝置經(jīng)濟技術指標受到一定影響。為優(yōu)化生產(chǎn)，廣州石化組織各裝置認真分析技術指標和裝置運行狀況，不斷優(yōu)化調(diào)整，聚乙烯、1號聚丙烯、2號聚丙烯、聚苯乙烯等四套裝置的單耗均完成奮斗值，其中聚苯乙烯裝置單耗、能耗創(chuàng)歷史最好水平。（黃敏清 許洪濤 李靖文）