10月13日，經(jīng)過一個多月的商務(wù)洽談，北京航天動力研究所與智利FASTPACK S.A.公司以直接出口的方式簽訂安全閥供貨合同，產(chǎn)品將應(yīng)用于高腐蝕性的濕法冶金生產(chǎn)裝置中。這是該公司第一次采購中國安全閥產(chǎn)品，開創(chuàng)了我所安全閥產(chǎn)品在南美地區(qū)濕法冶金行業(yè)的首套業(yè)績。
01、緣分源自對航天品質(zhì)的信任
在濕法冶金行業(yè)里，各類設(shè)備在運行過程中，不同程度的受到酸、堿、鹽、金屬等各種介質(zhì)的作用而產(chǎn)生腐蝕。因此，受其工藝原理限制，管線都內(nèi)襯塑料，如遇高溫，則必須使用鈦合金等特材。
安全閥是管線上的壓力保護(hù)屏障，一旦失效，輕則造成介質(zhì)外泄污染，重則導(dǎo)致爆炸等事故發(fā)生。因此，在項目設(shè)計建造期間，選擇安全閥這種關(guān)鍵設(shè)備時，智利的FASTPACK S.A.公司慎之又慎，要求近乎苛刻，換句話說，“品質(zhì)必須是最好的！”。
之前長期合作的供貨商是一家國際一流品牌，但其高昂的價格、較長的發(fā)貨周期和不菲的后期維護(hù)費用，使FASTPACK S.A.公司將眼光也放向了其他品牌。
其實，緣分早已在十年前就種下。
2014年，還是FASTPACK S.A.公司技術(shù)員的嚴(yán)經(jīng)理前往我所位于運城街的安全閥總裝車間進(jìn)行參觀交流，當(dāng)時，安全閥產(chǎn)品就給其留下深刻印象。
現(xiàn)如今，我所已完成從單一安全閥產(chǎn)品向超壓保護(hù)整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型升級，關(guān)鍵技術(shù)的突破、系列產(chǎn)品的開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)的建立等成果有力提升了我國安全閥行業(yè)的整體技術(shù)水平，提升了我國安全閥的世界影響力。
因此，今年4月，在得到總公司濕法冶金項目采購安全閥的消息后，如今擔(dān)任公司亞太地區(qū)市場總監(jiān)的他，馬上向我所遞送了橄欖枝。按照他的話說“航天品質(zhì)代表了國內(nèi)高精尖水平，我們相信你們的能力�！�
02、“十幾易其稿”，只為更可靠更安全
有了合作意向后，客戶給出安全閥參數(shù)表，我所很快按照要求進(jìn)行了安全閥選型，并將選型結(jié)果、計算書和圖紙迅速進(jìn)行了反饋。
然而，客戶的審查極為嚴(yán)格苛刻，對細(xì)節(jié)的把控也到了極致。小到計算書封面的格式、材料的標(biāo)號；大到閥門的結(jié)構(gòu)、鈦合金材料的標(biāo)準(zhǔn)等級，都進(jìn)行多輪反復(fù)升級更新。
我所安全閥團(tuán)隊也給出了最大的誠意，對技術(shù)文件等資料“十幾易其稿”，參與的電話會議、技術(shù)澄清也不計其數(shù)。
智利工廠位于南美洲，與中國相隔12小時的時差，但這絲毫影響不了雙方的溝通交流，我所安全閥團(tuán)隊總能在收到客戶的新要求后，以最快的速度第一時間進(jìn)行反饋。終于在今年10月，在完成多輪技術(shù)溝通與商務(wù)洽談后，我所用過硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，換來了在南美地區(qū)濕法冶金行業(yè)的首次合作。
在合同洽談過程中，客戶就提出了嚴(yán)苛的交貨周期要求，即需要在2023年內(nèi)完成交貨。合同簽訂后，為了將進(jìn)度盡量往前提，團(tuán)隊在閥門研制前期的設(shè)計環(huán)節(jié)、中期的供應(yīng)商采購環(huán)節(jié)，以及后期的裝配及試驗環(huán)節(jié)都進(jìn)行了流程的優(yōu)化調(diào)整，并由專人負(fù)責(zé)各部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，全力以赴滿足客戶對交付周期的要求。
03、一代代安全閥人努力繪就業(yè)績的
“世界地圖”
從上世紀(jì)六十年代開始，我所就開發(fā)出了高性能、高可靠性的用于航天的安全泄放裝置。為了滿足國內(nèi)各行業(yè)對具有國外標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)水平的安全閥的需求，我所從八十年代開始研制生產(chǎn)HT系列安全閥產(chǎn)品。
秉持“以航天科技引領(lǐng)超壓保護(hù)技術(shù)”的理念，我所安全閥團(tuán)隊以市場需求為導(dǎo)向、踐行創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，專注于高性能安全閥產(chǎn)品研制，多年來，其專業(yè)程度、產(chǎn)品譜系、市場覆蓋、資質(zhì)條件及試驗?zāi)芰Φ榷喾矫嬉烟幱谙鄬︻I(lǐng)先地位。
HT系列安全閥已成為國內(nèi)外知名能源化工企業(yè)和工程公司的主要供應(yīng)商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國內(nèi)數(shù)百家企業(yè)和我國重點建設(shè)項目，并出口到數(shù)十個國家與地區(qū)。
2022年，我所安全閥產(chǎn)品國際化市場的營業(yè)收入已占總收入的四分之一，合作對象分布沙特、日本、德國、瑞典、烏茲別克斯坦等國家，在一代代安全閥人的不懈努力下，業(yè)績的“世界地圖”正不斷擴大。
兩個月后，在陽歷新年到來之前，安全閥產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的出廠檢驗和客戶的現(xiàn)場驗收后，將乘船前往智利，為該國的濕法冶金項目管線筑起安全屏障。這場“遠(yuǎn)道而來的安全守護(hù)”，為安全閥產(chǎn)品的國際化之路增添一份亮眼的業(yè)績，也將使“航天品質(zhì)，服務(wù)全球”的航天石化安全閥品牌理念在世界舞臺上更加響亮！