企業(yè)剛組建就遭遇了金融危機(jī)的洗禮，在一般人看來(lái)似乎有點(diǎn)生不逢時(shí)。但紐威數(shù)控裝備(蘇州)有限公司總經(jīng)理王保慶卻并不這樣認(rèn)為。
“金融海嘯對(duì)所有的行業(yè)都形成了沖擊，包括機(jī)床行業(yè)，很多企業(yè)的訂單約有30%的減少。好在我們處在一個(gè)開(kāi)始的階段，比起行業(yè)里的龍頭企業(yè)，紐威數(shù)控的規(guī)�，F(xiàn)在還很小，受金融危機(jī)的影響微乎其微。不過(guò)在行業(yè)頹勢(shì)中起步，為公司今后的發(fā)展積累了很多有益的經(jīng)驗(yàn)。”王保慶告訴記者，2008年紐威數(shù)控只有5000萬(wàn)元的銷售收入，而今年，公司的銷售額預(yù)計(jì)可超過(guò)1億元。
從閥門到機(jī)床
據(jù)了解，紐威數(shù)控的前身是1997年由中國(guó)正和機(jī)械有限公司和美國(guó)紐威工業(yè)有限公司合資成立的蘇州紐威機(jī)械有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是閥門制造。經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，紐威集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為擁有3500名員工，集數(shù)控裝備事業(yè)部、閥門事業(yè)部、工業(yè)材料事業(yè)部及石油設(shè)備事業(yè)部等為一體的機(jī)械制造集團(tuán)。其閥門業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率目前在中國(guó)排行第一，世界排名前五。
據(jù)了解，之所以進(jìn)軍機(jī)床制造業(yè)，是由于不少企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)床包括紐威集團(tuán)自己使用的機(jī)床產(chǎn)品都或多或少的存在漏油漏水的情況。這個(gè)理由聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不靠譜，但王保慶向記者解釋說(shuō)，正是由于看到了目前國(guó)產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)品存在的問(wèn)題，以及機(jī)床產(chǎn)業(yè)未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的改善空間以及市場(chǎng)前景，才將這個(gè)忽閃而過(guò)的念頭變?yōu)闆Q策。
“事實(shí)上，‘機(jī)械’和‘穩(wěn)健’是紐威集團(tuán)一切發(fā)展投資的關(guān)鍵詞。在進(jìn)軍機(jī)床行業(yè)前，公司經(jīng)過(guò)細(xì)致充分的市場(chǎng)和產(chǎn)品調(diào)研，對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)也反復(fù)進(jìn)行了調(diào)查分析。由于從閥門到機(jī)床，產(chǎn)品的跨度很大，決策時(shí)在公司內(nèi)部也曾有過(guò)爭(zhēng)論，但集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為‘紐威應(yīng)該在這個(gè)行業(yè)有所作為’。因?yàn)槿魏我粋�(gè)行業(yè)都和閥門行業(yè)一樣，有著非常強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，這也是不可避免的�！蓖醣c說(shuō)。
不過(guò)，從零開(kāi)始，紐威制造機(jī)床面臨的困難依然很大。
“雖然我們見(jiàn)過(guò)機(jī)床，但我們不知道機(jī)床怎么制造，怎么裝配，甚至怎么修理我們都不會(huì)。要組建機(jī)****業(yè)部，最大也是最難的問(wèn)題就是人才隊(duì)伍的建設(shè)，在研發(fā)方面，我們傾力在全國(guó)乃至全世界尋求機(jī)床研發(fā)工程師，來(lái)組建我們的機(jī)床研發(fā)隊(duì)伍�！蓖醣c告訴記者，“紐威機(jī)床研發(fā)的思路就是在質(zhì)量和技術(shù)上，一切從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，盡量避開(kāi)國(guó)內(nèi)機(jī)床通常出現(xiàn)的漏油、漏水等質(zhì)量問(wèn)題以及功能無(wú)法滿足客戶需求、維修服務(wù)不足等問(wèn)題，而不是等機(jī)床制造出來(lái)后，使用中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，再去改進(jìn)�！�
經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，紐威已經(jīng)擁有了自己的機(jī)床研究院，100多名研發(fā)工程師，并形成數(shù)控車床、臥式加工中心、立式加工中心、鏜銑中心和龍門加工中心五大系列的產(chǎn)品。同時(shí)，紐威也有了自己的回頭客，在研發(fā)不到兩年的時(shí)間里，就有了三次購(gòu)買紐威產(chǎn)品的顧客。
百億目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)
紐威數(shù)控今年機(jī)床產(chǎn)業(yè)的銷售收入才剛過(guò)一億元，而十年的目標(biāo)卻要達(dá)到百億元，這能實(shí)現(xiàn)嗎？當(dāng)王保慶向記者描述紐威下一個(gè)十年規(guī)劃，目標(biāo)是百億紐威時(shí)，記者仍不住又強(qiáng)調(diào)了一下，“您說(shuō)的是百億元嗎？”
“沒(méi)錯(cuò)，我希望十年后紐威的銷售收入能達(dá)到百億。其中，閥門事業(yè)部達(dá)到30億~35億元的銷售額、工業(yè)材料事業(yè)部10億元、石油設(shè)備事業(yè)部5億~10億元，而機(jī)****業(yè)部的目標(biāo)則是50億元�！�
看來(lái)，百億元目標(biāo)并不是王保慶對(duì)于未來(lái)預(yù)期給出的模糊答復(fù)，而是他反復(fù)思量后的肯定答案。
“紐威生產(chǎn)的閥門不僅是中國(guó)最好的品牌，也是世界的知名品牌，很多客戶在沒(méi)有考察紐威機(jī)床的情況下就給我們下了訂單，因?yàn)樗麄兿嘈盼覀兗~威的產(chǎn)品質(zhì)量，這就是紐威的品牌效應(yīng)�！睋�(jù)王保慶介紹，2008年，紐威機(jī)床5000萬(wàn)元的銷售收入基本都是來(lái)自紐威的供應(yīng)商，正是這些供應(yīng)商的使用，才把紐威機(jī)床逐步推向其他行業(yè)，包括汽車行業(yè)、軸承行業(yè)，鐵路建設(shè)等。”
但僅是這些并不足以保持企業(yè)長(zhǎng)期的快速發(fā)展。如何建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是擺在王保慶面前的一個(gè)問(wèn)題。
向管理要成績(jī)
對(duì)于紐威數(shù)控不到兩年就能做得有聲有色的原因，王保慶歸功于11年來(lái)紐威集團(tuán)不斷創(chuàng)新、長(zhǎng)期沉淀下來(lái)的成功管理經(jīng)驗(yàn)�！白鳛橐粋�(gè)制造商，最重要的就是管理，整合各方面不同的資源，比如人力資源、供應(yīng)鏈資源、設(shè)備資源和市場(chǎng)資源等。通過(guò)優(yōu)秀的管理，有效的整合資源，紐威用6年時(shí)間成為中國(guó)最大的閥門制造商，這些管理的經(jīng)驗(yàn)和理念很容易拷貝到機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的管理上。因?yàn)闄C(jī)床也屬于機(jī)械行業(yè)，而且管理的方法和理念不分行業(yè)，都是相通的�！�
總結(jié)紐威10多年來(lái)沉淀的核心管理經(jīng)驗(yàn)，王保慶從四個(gè)方面給予了歸納：首先是人才戰(zhàn)略，“我們所有資源里面，最具有創(chuàng)造能力的就是‘人’。紐威在人力資源方面的創(chuàng)新是首先制定良好的人才政策，對(duì)不同部門、不同工種，都有相應(yīng)的激勵(lì)措施來(lái)激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性和能動(dòng)性。紐威定義的人才不是狹隘的科技人才，還包括管理人才、基層員工、加工工人等。紐威尊重員工自我發(fā)展的愿望，同時(shí)在人才待遇架構(gòu)上，堅(jiān)持80%的人才要自己培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部員工的成長(zhǎng)空間，使得每一個(gè)員工都有可能去制定自己的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃�！�
其次是核心技術(shù)戰(zhàn)略，“作為制造商，所有的創(chuàng)造成果都是表現(xiàn)在產(chǎn)品上，而產(chǎn)品只有擁有一定的技術(shù)含量，才有附加值。因此紐威很強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)的研發(fā)，強(qiáng)調(diào)****、新產(chǎn)品、新技術(shù)等。這里的技術(shù)不是狹隘的產(chǎn)品技術(shù)或工藝技術(shù)，還包括管理技術(shù)，人力資源管理技術(shù)和生產(chǎn)管理技術(shù)等等。甚至車間的技術(shù)工人都可以提出工藝或產(chǎn)品的修改方案，把這些智慧共同匯集成紐威自有的核心技術(shù)�！�
再次是市場(chǎng)組織，“當(dāng)我們把人的創(chuàng)造性跟技術(shù)結(jié)合在一起的時(shí)候，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要拿到市場(chǎng)上去交換，這種交換并不是自動(dòng)的，尤其是現(xiàn)在信息爆炸時(shí)代，必須要有銷售組織去完成。傳統(tǒng)上講，設(shè)備、廠房、研發(fā)需要投入，銷售組織的投入似乎不太需要，而紐威在這方面很注重�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)各省、海外幾十個(gè)國(guó)家都有紐威的辦事機(jī)構(gòu)，甚至在一些重要國(guó)家還建立了自己的銷售公司，這些銷售組織的投入有力保障了公司的市場(chǎng)。”
最后是企業(yè)文化，“企業(yè)文化是企業(yè)制度化和企業(yè)形象文化綜合的一個(gè)概念，也是企業(yè)價(jià)值觀的一種體現(xiàn)�！蓖醣c說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，企業(yè)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，必須要有制度來(lái)保障，如果沒(méi)有制度，將很難管控到企業(yè)的各個(gè)方面，企業(yè)的發(fā)展就有問(wèn)題”。