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華夏閥門：抽汽止回閥獲得“東汽”訂單

來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：不詳日期：2013/7/26 訪問：

    記者近日從華夏閥門營銷中心獲悉，由該公司剛剛研發(fā)成功的超（超）臨界機組國產(chǎn)化第II類關(guān)鍵閥門抽汽止回閥成功中標東方電氣集團東方汽輪機有限公司（以下簡稱“東汽”）東海特鋼項目，華夏閥門在7月30日將為該項目提供5臺產(chǎn)品，從而實現(xiàn)該新產(chǎn)品在銷售業(yè)績上“0”的突破，產(chǎn)品樣機的制造及使用業(yè)績目標也將一并實現(xiàn)。
    “東汽” 創(chuàng)建于1966年，是我國研究、設(shè)計、制造大型電站設(shè)備的高新技術(shù)國有企業(yè)，是全國機械工業(yè)100強企業(yè)和三大汽輪機制造基地之一。華夏閥門與“東汽”在2012年11月建立合作關(guān)系，為其提供了一套由16個產(chǎn)品組成的減溫減壓組合裝置而成為該公司臨時供方。
    抽汽止回閥是國產(chǎn)化第II類關(guān)鍵閥門研發(fā)項目，是國家重大裝備重要組成部分的600MW、1000MW超（超）臨界火電機組的關(guān)鍵類閥門，一直為歐美日少數(shù)幾個國家所壟斷。早在2011年2月，擁有很強的研發(fā)能力和技術(shù)基礎(chǔ)的華夏閥門就開始對研發(fā)抽汽止回閥進行技術(shù)準備，并向國家能源局和中國通用機械協(xié)會閥門分會提交了研發(fā)申請報告。但華夏閥門該項產(chǎn)品因為沒有運行業(yè)績而未能進入國家能源局、中國通用機械協(xié)會閥門分會確定的產(chǎn)品研發(fā)名單。
    在華夏閥門承擔的超（超）臨界機組國產(chǎn)化第II類關(guān)鍵閥門12臺樣機2012年年初成功通過國家級鑒定并陸續(xù)進入市場之后，華夏閥門強大的研發(fā)能力得到進一步驗證，公司當年決定重新啟動抽汽止回閥的研發(fā)，將其作為內(nèi)部項目立項，確定2013年上半年完成樣機制造，力爭在今年8月通過國家鑒定。為此，華夏閥門在2013年工作方針中不僅提出了加速對抽汽止回閥等新產(chǎn)品的研發(fā)、試制、試用工作，還提出了獲得客戶使用業(yè)績，做好新產(chǎn)品市場（閥門、水泵）推廣的工作要求。
    隨即，華夏閥門確定了通過電廠維護維修更換產(chǎn)品時提供給客戶使用，以及參與有需求的客戶單位投標中標兩條路來達成用戶使用業(yè)績的實現(xiàn)。在這個過程中，華夏閥門積極收集、整合客戶信息，在獲悉“東汽”東海特鋼項目需要抽汽止回閥產(chǎn)品但對華夏閥門因沒有銷售、運行業(yè)績而心存疑慮時，公司市場部多次前往客戶單位與客戶進行面對面的無縫溝通和交流，并從華夏閥門前期研發(fā)成功的超（超）臨界機組國產(chǎn)化第II類關(guān)鍵閥門12臺樣機的設(shè)計、制造、質(zhì)量以及投放市場后的運行狀況向客戶展示了公司實力，同時從跟蹤進展，調(diào)整價格策略等方面同步開展工作，最終獲得客戶對公司的認同。

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