淺談：促五金緊固件行業(yè)飛快發(fā)展原因

    緊固件業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)越發(fā)明顯，緊固件企業(yè)紛紛高掛品牌升級(jí)的大旗，這一現(xiàn)象本是好事，是行業(yè)高度升華的重要體現(xiàn)�？墒菍�(duì)緊固件緊固件企業(yè)而言，品牌到底是什么？難道品牌就是一張引以為榮的宣傳圖，或是一個(gè)感覺(jué)不錯(cuò)的專(zhuān)賣(mài)店形象，又或是一個(gè)漂亮的logo、一幅唯美的平面廣告？……
    緊固件行業(yè)在近兩年來(lái)受到的重視程度越來(lái)越大，尤其是2009年以來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需，緊固件的需求量持續(xù)遞增。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋求適合自己企業(yè)發(fā)展的道路，中國(guó)緊固件企業(yè)開(kāi)始重視品牌的戰(zhàn)略，認(rèn)為品牌是發(fā)展的必經(jīng)之路。
    中國(guó)緊固件行業(yè)，大大小小的廠家數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)發(fā)展程度參差不齊。那么，企業(yè)該怎樣布局自己的“前線(xiàn)”（專(zhuān)賣(mài)店）與“后方”（生產(chǎn)車(chē)間），去開(kāi)拓屬于自己更大的發(fā)展空間呢？
    深?yuàn)W的品牌理論課程似乎對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)略顯深?yuàn)W，眾多企業(yè)也沒(méi)有必要為理論付出艱辛的思索，但是每一個(gè)緊固件老板都必須在大局上對(duì)品牌有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，固然是每個(gè)企業(yè)老總的心愿，但是，如何把企業(yè)做大做強(qiáng)，則是一道沒(méi)有固定答案的課題，各人觀點(diǎn)不一。事實(shí)上，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須走品牌之路�；勐斁o固件十大評(píng)選
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌就像一條長(zhǎng)途公路，是一個(gè)漫長(zhǎng)的工程項(xiàng)目，而且必須進(jìn)行分段鋪設(shè)，每一段的鋪設(shè)都必須在總體規(guī)劃的條件下形成獨(dú)立的完整路面。而緊固件企業(yè)建設(shè)品牌就應(yīng)該像建設(shè)公路一樣，在建設(shè)前就根據(jù)預(yù)算設(shè)計(jì)一張藍(lán)圖，要修多長(zhǎng)？承重多少？是幾車(chē)道？……然后就是計(jì)算材料，最后才是施工�；勐斁o固件十大評(píng)選就是面向這些中小品牌，致力于為其提供像樣的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，讓這些品牌在行業(yè)范圍內(nèi)擁有一定的知名度，從而可以在品牌道路上更快發(fā)展。這使我國(guó)龐大的緊固件產(chǎn)業(yè)中僅擁有一些星星點(diǎn)點(diǎn)的小品牌，缺乏具有國(guó)際知名度的大品牌。
    品牌是緊固件企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)志，給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心中形成的關(guān)于其載體的印象。塑造一個(gè)品牌的真正意義不僅僅在于企業(yè)能通過(guò)品牌取得較大的經(jīng)濟(jì)利益，其社會(huì)效益也是深遠(yuǎn)的。品牌，是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理結(jié)果┉等等所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長(zhǎng)期辛勤耕耘建立起來(lái)的與消費(fèi)者之間的一種信任。
    品牌的建立必須要有時(shí)間的積累，注重質(zhì)量，把好質(zhì)量關(guān)，同時(shí)要做好緊固件的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。從生產(chǎn)重心到營(yíng)銷(xiāo)重心，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)與銷(xiāo)售同等重要，缺一不可。但目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支持緊固件企業(yè)的合理發(fā)展。企業(yè)應(yīng)將重心放在營(yíng)銷(xiāo)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)策略是無(wú)法帶動(dòng)緊固件企業(yè)的發(fā)展的，這已是一個(gè)渠道策略創(chuàng)新先行的年代。緊固件專(zhuān)賣(mài)店是營(yíng)銷(xiāo)管理的主體，但目前很多企業(yè)的渠道整合不足和渠道重心錯(cuò)位已成為制約其營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題，導(dǎo)致市場(chǎng)終端的推動(dòng)力不足，品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建必受影響。
    既然品牌工程已經(jīng)從“點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)升華到“面”的較量，在一片“人才缺乏”的呼聲中，緊固件老板們明顯感到，品牌全面整合太難了。那么怎么打造品牌？還是先從以下幾個(gè)方面改變說(shuō)起：
    1．改變品牌建構(gòu)個(gè)人崇拜化思維。所謂的個(gè)人崇拜就是品牌構(gòu)建非市場(chǎng)化、非制度化，總是以老板主觀為導(dǎo)向。以顧客為導(dǎo)向，這已成為當(dāng)今品牌競(jìng)爭(zhēng)的共同戰(zhàn)略。然而目前，許多緊固件企業(yè)在品牌決策的過(guò)程中卻是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導(dǎo)向，致使產(chǎn)品推向市場(chǎng)，顧客不買(mǎi)“帳”，嚴(yán)重影響了品牌長(zhǎng)期的發(fā)展。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到今天，企業(yè)必須認(rèn)清形式，曾經(jīng)“拍腦袋”已經(jīng)只能成為過(guò)去，系統(tǒng)規(guī)劃才是品牌的開(kāi)始。無(wú)論曾經(jīng)如何輝煌，現(xiàn)在必須面臨從頭開(kāi)始，必須坐下來(lái)，認(rèn)真思考曾經(jīng)的路是如何走過(guò)來(lái)的，未來(lái)我們又該何去何從？面對(duì)行業(yè)情形，我的品牌基礎(chǔ)在那里？持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力又在那里？
    2．改變品牌定位大而全模式，品牌定位也叫品牌占位，要有針對(duì)性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標(biāo)群體，而不是普天撒網(wǎng)。國(guó)內(nèi)許多緊固件企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲，認(rèn)為將目標(biāo)市場(chǎng)定得越龐大，成功的把握也就越大；在實(shí)際操作中，不清楚目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的所思所想，缺乏市場(chǎng)比較和分析，直接導(dǎo)致了緊固件品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。
    3．改變品牌結(jié)構(gòu)空洞化的表現(xiàn)，所謂空洞化即是品牌結(jié)構(gòu)缺乏品牌文化內(nèi)涵，品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品的賦予�？梢猿蔀橄M(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。目前，緊固件企業(yè)大都還停留在品牌知名度層面的操作，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內(nèi)涵。而在價(jià)格及工藝品質(zhì)的表面來(lái)看，比內(nèi)涵更容易表現(xiàn)，所以即使有表述文化成分的理念，可在實(shí)際操作或表現(xiàn)形式上并不能完全表達(dá)。
    4．改變品牌宣傳主觀化概念，每一個(gè)成功的品牌，無(wú)不在宣傳上表現(xiàn)過(guò)人。國(guó)內(nèi)知名品牌的宣傳都是以啟發(fā)式，將最復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，讓人記憶尤新，從而贏得消費(fèi)者的喜好度，他們?cè)谛麄鞯膭?chuàng)意到媒體的投放與監(jiān)控中始終有的放矢。目前緊固件品牌宣傳偏重于使用教育引導(dǎo)式，不能出現(xiàn)一廂情愿的叫喊口號(hào)或者標(biāo)語(yǔ)滿(mǎn)天飛，為做廣告而做廣告的現(xiàn)象。
    經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和實(shí)踐都告訴我們：消費(fèi)者最終需要的是品質(zhì)卓越，價(jià)格合理，情感舒適的產(chǎn)品。要想在行業(yè)洗牌中存活下來(lái)必須“內(nèi)外兼修”，內(nèi)要提升企業(yè)自身的“內(nèi)功”，產(chǎn)品是一切的根本保障；外要做好“包裝”與推廣，拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道。而產(chǎn)品自身品牌的清晰建立，有助于營(yíng)銷(xiāo)工作的順利展開(kāi)，有助于迅速提高市場(chǎng)占有率，有助于培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)顧客，從多方面綜合規(guī)劃，使自己的品牌脫穎而出，取得市場(chǎng)一席之地。