30余萬福建南安人跑全國：水暖閥門行業(yè)做成大產(chǎn)業(yè)

    “一串水龍頭，麻繩串起來掛在肩上。穿上拖鞋，走街串巷地叫賣。”這是對從事水暖閥門行業(yè)的福建南安人創(chuàng)業(yè)史的生動寫照。
　　“剛開始時，創(chuàng)業(yè)沒有店面�！�80后的南安人賴金有在山西太原閥門業(yè)頗有名氣，這兩年，他在一個專業(yè)市場的門店每年銷售額2000萬元(人民幣，下同)左右，在老鄉(xiāng)中數(shù)一數(shù)二。
　　在上世紀80年代，山西有近千南安人從事水暖閥門行業(yè)。
　　如今，在山西的南安人，牢牢把住山西整個水暖閥門市場九成以上的份額。賴金有開店的太原濱河貿(mào)易中心里，九成以上都是南安人，做閥門的居多。
　　不過，南安人對福建自家的品牌卻賣得不多。南安商人吳家慶說，現(xiàn)在做閥門生意的福建人，大多是從浙江、廣東人拿產(chǎn)品，“我們負責打市場，將市場網(wǎng)絡建好”。
　　南安商人洪錦貴這樣評價福建人在水暖市場的優(yōu)勢：在國內(nèi)市場，浙江、福建、廣東一直以三足鼎立之勢，壟斷著國內(nèi)的水暖潔具閥門的生產(chǎn)基地；在水暖閥門的銷售市場上，卻一直是福建人牢牢占據(jù)著壟斷地位。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，南安共有30多萬水暖閥門銷售商，遍布全國和世界主要市場，并掌握了約60%的市場份額。30余萬南安人跑全國，全國水暖閥門行業(yè)卻“跑南安”。30余年間，南安拼下了一個水暖閥門產(chǎn)業(yè)中國“銷售王”的坊間稱謂，并引發(fā)人們對南安這個曾“不怎么生產(chǎn)，卻賣得最好”的“中國水暖城”的好奇。
　　“銷售王”也不總是一帆風順。2008年世界金融危機發(fā)生，2009年山西大力整合小煤窯，水暖閥門銷量急劇下降——一直以來，水暖閥門都是煤炭工業(yè)中需求量較大的耗材。
　　資金占用量極大的閥門經(jīng)銷商們，面臨著金融與市場的兩大危機。此后，南安人再度突圍，在山西全面介入電廠、化工、地產(chǎn)、天然氣及供熱領域，更大的市場空間出現(xiàn)了。
　　“這個行業(yè)資金占用量大，市場一定要暢通。”山西福建商會副秘書長王建團深有體會，“常常一年之間只有年尾才能算出賺錢了沒�！�
　　除了資金的需求外，對福建本土品牌的崛起，亦是在外南安人相當關切的話題。
　　南安商人洪本敬這樣形容做水暖閥門生意的遺憾：如果把水暖閥門產(chǎn)業(yè)都看作一個肌體，制造業(yè)就是供血的心臟，我們的“心臟還不夠強”。
　　南安近年來不斷提升“心臟”的造血能力，提出了“建設千億產(chǎn)業(yè)”的構想與目標。
　　自改革開放以來，南安人走南闖北，小物件打造了大貿(mào)易，南安“打造千億產(chǎn)業(yè)集群、鑄就全球產(chǎn)銷中心”的目標有了現(xiàn)實的基礎。
　　南安市副市長黃景陽說，近年來，南安水暖閥門產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，擁有扶茂工業(yè)園、成功工業(yè)園、水暖高新園和恒坂閥門基地等四個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，初步形成了集研發(fā)、制造、物流到市場營銷、產(chǎn)業(yè)金融等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。
　　閥門產(chǎn)業(yè)可謂是“小產(chǎn)品，大產(chǎn)業(yè)”的體現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，“十二五”期間，中國閥門年需求總量將達到1000億元。如此龐大的市場，等待著南安這個“中國水暖城”去發(fā)掘。