10種企業(yè)招商模式供參考

    第一種是拍賣型。如果企業(yè)有好產(chǎn)品有好項(xiàng)目，會(huì)采取這種方式來完成自己的招商。哈慈跟馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場上贏得的掌聲非常多，企業(yè)確實(shí)借助這種方式完成了自己的飛躍。這種方式以前非常好。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，已經(jīng)很難找到這么出彩的產(chǎn)品或者這么好的概念，企業(yè)采用這種方式去招商，這種可能性已經(jīng)越來越小。

    第二種是體驗(yàn)型。再好的產(chǎn)品也不如有自己的切身體驗(yàn)。

    如果有一個(gè)好的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商代表或者讓身邊人完成這種體驗(yàn)，從而堅(jiān)定對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信心，是非常快速有效的一招，前提是只要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。

    第三種是借勢型。在優(yōu)勢資源的支撐下，推出新的產(chǎn)品系列，這是一個(gè)非常好的辦法�，F(xiàn)在有很多企業(yè)已經(jīng)有一定的產(chǎn)品線，已經(jīng)有一定的品牌知名度，他們在自己的發(fā)展中還需要不停地去推出自己的新產(chǎn)品，怎么樣整合原來的優(yōu)勢，讓它集中為新產(chǎn)品招商服務(wù)，這點(diǎn)是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值得大家思索。

    第四種是樣板型。這種招商是非常有背景的模式，經(jīng)銷商現(xiàn)在看多了“創(chuàng)造巨富新生代”，“打造幾個(gè)千萬富翁”這種廣告語以后，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎么樣識(shí)別產(chǎn)品，怎么樣把企業(yè)的聲音排除掉，不讓你去干擾它的決策。這種情況下樣板市場是一個(gè)好辦法。不打廣告也招商，前提就是手中有扎扎實(shí)實(shí)幾個(gè)樣板市場，而且做得非常成功。榜樣的力量是無窮的，它在各個(gè)地方的成功示范以后，才有可能向全國推廣，給經(jīng)銷商以最堅(jiān)定的信心。這里面一個(gè)很重要的原因就是，通過樣板市場不僅僅讓人看到成績，樣板市場的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，這一套方法總結(jié)出來經(jīng)過檢驗(yàn)以后，放到其它市場一樣可以成功，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商有樣板做支撐之后，才可以放心打款簽合同。

    第五種是掃蕩型。不分重點(diǎn)，胡子眉毛一把抓。2002年有一個(gè)案例，最近還在招商的一個(gè)產(chǎn)品，通過全國20多個(gè)省會(huì)級(jí)城市的有線電視臺(tái)，電視專題片進(jìn)行招商。產(chǎn)品還沒有上市之前，招商費(fèi)用已經(jīng)花了三五百萬。它的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。如果有良好的資金背景支撐，用這個(gè)方法未嘗不可。畢竟中國人相信造勢，相信運(yùn)動(dòng)的力量。如果能夠掀起一個(gè)高潮，也能夠成功。

    第六種是公關(guān)型。企業(yè)除了自己的東西以外，要學(xué)會(huì)去整合各種社會(huì)資源為自己所用。

    第七種是速戰(zhàn)速?zèng)Q型。一個(gè)月里面完成所有市場的招商。

    第八種是廣告型招商。在大眾媒體上頻繁發(fā)布自己的招商廣告，整個(gè)覆蓋面也是非常好的，各個(gè)版本根據(jù)媒體的不同，可能訴求點(diǎn)不一樣，針對(duì)人群的要求也不一樣，通過有機(jī)組合，這種方法也是非常好。

    第九種是參會(huì)型。全國各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會(huì)、交易會(huì)開幕，這時(shí)候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波。企業(yè)通過這種方式招商，如果能夠完成自己的造勢，這比在參會(huì)現(xiàn)場本身的招商影響還要好。

    第十種整合型。整個(gè)招商過程中是可以運(yùn)用多種營銷手段來完成，包括自身資源的整合，包括社會(huì)力量的幫助，包括經(jīng)銷商的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個(gè)企業(yè)從一開始就把招商當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)工程來抓，當(dāng)成一個(gè)戰(zhàn)略問題重視的話，整合完成自己的招商行為非常合適，而且取得的效果也是倍增式的放大。