何志華：杭州華進(jìn)花邊有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，
杭州正大泵閥制造有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，
蕭山區(qū)殘疾人肢殘協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，蕭山區(qū)殘疾人企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
43年前，一次意外落水引發(fā)的疾病讓他從此失去獨(dú)立站立行走的能力；
33年前，進(jìn)初中學(xué)堂才一個(gè)月的他因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)、腿腳不便而告別了學(xué)生生涯；
21年前，在經(jīng)歷挑花邊、做衣服、擺小攤之后，他成了進(jìn)駐蕭山商業(yè)城的首批商戶(hù)中的一員，開(kāi)起了副食品批發(fā)店；
10年前，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)自主創(chuàng)業(yè)，辦起了花邊廠，當(dāng)時(shí)的門(mén)外漢如今談起花邊頭頭是道；
2年前，為了減少單個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)，他又進(jìn)軍泵閥制造行業(yè)，爭(zhēng)取雙管齊下。
初次見(jiàn)到何志華，任誰(shuí)也不敢相信，他曾有著這樣豐富的經(jīng)歷。他獨(dú)自坐在辦公桌前，桌上除了電腦、電話(huà)外，還堆著各類(lèi)發(fā)票和花邊樣品。桌子的右側(cè)停放著一輛微型電動(dòng)自行車(chē)，這是他每次進(jìn)出巡視車(chē)間的必備品， 談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這個(gè)精神、壯實(shí)的男人并不避諱那一段艱辛與酸澀的日子，他的表情甚至有些歡愉。“前天去了紹興，處理花邊廠的一個(gè)訂單，昨天去了江蘇，采購(gòu)泵閥的加工設(shè)備。”何志華一邊談自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一邊還不忘記發(fā)傳真、打電話(huà)，處理業(yè)務(wù)上的事情。
失去健康的雙腿
我仍可以用板凳、
電動(dòng)三輪車(chē)行走創(chuàng)業(yè)
我出生在一個(gè)貧困的家庭，父母親都是農(nóng)民。3歲那年，我患上小兒麻痹癥，不能獨(dú)立行走，因?yàn)闂l件差、腿腳不方便，讀了1個(gè)月的初中后，我輟學(xué)了。13歲的我原本希望成為一名會(huì)計(jì)，但是僅僅小學(xué)文憑，又有什么用呢？
為了能賺點(diǎn)小錢(qián)，幫家里減輕負(fù)擔(dān)，我開(kāi)始學(xué)習(xí)手工挑花邊，一個(gè)男孩子做著“女人活”，自尊心難免會(huì)受傷。18歲那年，家里請(qǐng)了一個(gè)裁縫來(lái)做衣服，我便產(chǎn)生了學(xué)做衣服的念頭：先試著幫家里人做，還可以省點(diǎn)錢(qián)呢。我瞞著父母親，叫妹妹幫我采了一塊布，借用二嬸家的縫紉機(jī)，一只手踩踏板，一只手把著布，花了一個(gè)晚上的時(shí)間，做成了一件衣服。雖然沒(méi)有裁縫做的精細(xì)，但是馬馬虎虎也能穿。于是，家里人就幫我買(mǎi)來(lái)裁剪書(shū)、剪刀、熨斗、縫紉機(jī)，3年的做服裝生涯就此開(kāi)始。
21歲那年，我已經(jīng)有了自己正式的店面，雖然不過(guò)是一個(gè)鐵棚，但也算有模有樣。那時(shí)候，我的隔壁是一家香煙批發(fā)店。一天上午，一位顧客過(guò)來(lái)拿香煙，恰逢老板不在，便坐下來(lái)和我聊了會(huì)兒。那時(shí)候的香煙是緊俏貨，利潤(rùn)高，一天下來(lái)可以賺二三十塊。想到普通人的月工資也不過(guò)幾十塊，頗有野心的我心動(dòng)了。
我開(kāi)始一邊做衣服，一邊賣(mài)香煙，第一天，就凈賺了十多塊錢(qián)。然而時(shí)間長(zhǎng)了，一心兩用難免有沖突。第二年，我放棄了做衣服，專(zhuān)做批發(fā)零售。
后來(lái)，我在育才路上租了個(gè)2平方米左右的攤位，搞副食品批發(fā)。一次，父親幫我去義烏進(jìn)貨，剛下火車(chē)，就發(fā)現(xiàn)揣在中山裝口袋里的4000塊錢(qián)被人“順”走了。父親勸我不要干了，但是我一想，如果我放棄了，就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了。于是我咬牙決定重新開(kāi)始。
1991年，蕭山商業(yè)城新建完畢開(kāi)始招商，我覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，就跟父親商量著去租個(gè)店面，開(kāi)個(gè)副食品批發(fā)店。十平方米左右的店面，年租金就要2萬(wàn)，這可是個(gè)不小的數(shù)字。父親最終答應(yīng)了。店面地段不太好，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。就這樣，我成了進(jìn)駐蕭山商業(yè)城的首批商戶(hù)中的一員。
十幾年來(lái)，我一直靠著板凳、電動(dòng)三輪車(chē)到處行走，雖然很顛簸很艱辛，但是不得不承認(rèn)，這段時(shí)間的積累，為我2002年自己獨(dú)立辦廠打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了給妻女穩(wěn)定的生活環(huán)境，創(chuàng)辦第一家公司
1995年，我結(jié)婚了。那時(shí)候的我專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)著副食品批發(fā)店，和妻子忙里忙外，生意不錯(cuò)，一旦到了過(guò)年，連飯都顧不上吃。
可是，從2000年開(kāi)始，隨著大賣(mài)場(chǎng)、超市的出現(xiàn)，我的生意開(kāi)始走下坡路。想到女兒很快要上學(xué)，我決定轉(zhuǎn)行，爭(zhēng)取讓妻子能從這忙碌的工作中解脫出來(lái)。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)花邊廠的機(jī)修工，當(dāng)年的花邊廠屬于國(guó)企，后來(lái)，他開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)開(kāi)花邊廠，而且形勢(shì)不錯(cuò)。我一想到自己曾經(jīng)也挑過(guò)花邊，就決定辦花邊廠。2002年年初產(chǎn)生的念頭，7月份就被付諸實(shí)踐了。身邊的朋友并不看好我，因?yàn)槲也欢k廠，雖然挑過(guò)花邊，但是對(duì)花邊加工來(lái)說(shuō)，完全是個(gè)外行。
由于是生產(chǎn)型企業(yè)，設(shè)備采購(gòu)成本很大，一臺(tái)新機(jī)器就需要180萬(wàn)。幸運(yùn)的是，廣東汕頭剛剛有5臺(tái)機(jī)器需要轉(zhuǎn)讓?zhuān)?0萬(wàn)元一臺(tái)，我買(mǎi)了下來(lái)，并在通惠路附近租了1000多平方米的廠房，聘請(qǐng)了近百名員工。2002年11月，第一臺(tái)機(jī)器開(kāi)機(jī)了。
第一筆生意很難做，因?yàn)槲覜](méi)有專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)，迫于無(wú)奈，我開(kāi)始聯(lián)系其他花邊廠，幫著做人家做不完的業(yè)務(wù)。這樣的純粹加工使我很被動(dòng)，因?yàn)槲抑回?fù)責(zé)繡花，對(duì)于布料、花形完全沒(méi)有定奪權(quán)，利潤(rùn)也很薄。
于是我開(kāi)始騎著三輪摩托車(chē)，自己跑業(yè)務(wù)，并主動(dòng)為客戶(hù)提供花形、顏色方面的建議，也許是看我夠真誠(chéng)，不少客戶(hù)都愿意與我合作。2005年，我花了400萬(wàn)元買(mǎi)了近3000平方米的新廠房和7畝多土地。一想到搬遷可能導(dǎo)致的員工流失，我決定再添置2臺(tái)新設(shè)備，趁著過(guò)年員工回家那會(huì)兒，逐步轉(zhuǎn)移生產(chǎn)車(chē)間。
從辦廠開(kāi)始，花邊行情總體不錯(cuò)，我雖沒(méi)有機(jī)會(huì)“執(zhí)牛耳”，也算拎了個(gè)“牛尾巴”。很快，花邊廠的運(yùn)作到達(dá)了頂峰，光是2006年，年產(chǎn)值就達(dá)到了2000萬(wàn)元�？粗t惠的妻子、乖巧的女兒、順利運(yùn)作的工廠，我覺(jué)得自己其實(shí)挺幸運(yùn)的。
單個(gè)產(chǎn)業(yè)容易遭遇高風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)
雙產(chǎn)業(yè)齊運(yùn)作成了我的創(chuàng)業(yè)新思路
2008年的金融危機(jī)，我的花邊廠也受到了不小的影響。公司生產(chǎn)的90%的花邊出口運(yùn)往巴西、中東等地，隨著老外訂單數(shù)量的減少、勞動(dòng)力成本不斷上漲，公司的運(yùn)營(yíng)也遭遇了困境，一臺(tái)臺(tái)老機(jī)器逐漸停止運(yùn)作。
僅憑借一個(gè)繡花行業(yè)，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)，資金難以周轉(zhuǎn)，容易崩潰。于是，我又誕生了新的想法：是否可以另辟新行業(yè)，爭(zhēng)取雙管齊下？考慮到2005年買(mǎi)入的廠房原先經(jīng)營(yíng)泵閥生產(chǎn)，我決定將計(jì)就計(jì)�；ㄟ厪S的機(jī)器逐漸淘汰，最終剩下了2臺(tái)，我干脆就縮小花邊制作規(guī)模，將部分精力投入到泵閥的生產(chǎn)中去。
2010年，我買(mǎi)下了一條達(dá)克羅表面處理的生產(chǎn)線(xiàn)，加上公司自身的噴塑生產(chǎn)線(xiàn)，公司于下半年開(kāi)始運(yùn)作了�！案粜腥绺羯健�，好不容易在花邊行業(yè)摸出門(mén)道的我又成了新的“門(mén)外漢”，有了之前辦廠的經(jīng)歷，一年下來(lái)，公司逐漸有了起色。
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司必須不斷推出新產(chǎn)品，鞏固市場(chǎng)地位。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)沒(méi)有底布的花邊比那些有底布的花邊價(jià)格可以高近60%時(shí)，我決定調(diào)整兩者生產(chǎn)比例，底布花邊的比例由以前的90%降至現(xiàn)在的50%；盤(pán)帶繡、亮片繡、帶花繡的市場(chǎng)需求比較大，我又決定加大這些產(chǎn)品的比重，同時(shí)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新花型，提供給客戶(hù)。在泵閥制造上，環(huán)保材料愈發(fā)受到大家歡迎，我也更加關(guān)注這方面的產(chǎn)品，并與日本等地的企業(yè)開(kāi)展合作。
兩個(gè)公司同步運(yùn)行讓我又擔(dān)心顧此失彼，所以我將2011年的工作重心放在了泵閥制造上，2012年轉(zhuǎn)向花邊生產(chǎn)，有主有次，依次輪流，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)做出調(diào)整。去年，杭州華進(jìn)花邊有限公司的年產(chǎn)值達(dá)到了近1000萬(wàn)元，杭州正大泵閥制造有限公司也達(dá)到了500萬(wàn)元左右。
想為社會(huì)做更多有用的事
總體來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)這條路上，我是幸運(yùn)的，這也讓我有了更高的精神追求：幫助他人。
我加入了蕭山區(qū)殘疾人協(xié)會(huì)、蕭山區(qū)殘疾人企業(yè)家協(xié)會(huì)，試著為社會(huì)做更多有用的事。殘疾人企業(yè)家遇到資金困擾，我們就捐款，幫助他們渡過(guò)難關(guān)；去年，位于蕭山區(qū)樓塔鎮(zhèn)的一戶(hù)貧困家庭因?yàn)闆](méi)有錢(qián)整修危房，在得到消息之后，我們也伸出援助之手。
我一直有一個(gè)愿望，能夠?yàn)闅埣踩伺笥呀⒁粋�(gè)網(wǎng)站，給殘疾人搭建一個(gè)溝通平臺(tái)，同時(shí)可設(shè)置愛(ài)心賬戶(hù)，由殘疾人企業(yè)家?guī)ь^，資金由殘疾人協(xié)會(huì)保管，將捐款整個(gè)流程透明化。
2006年，我把這一想法付諸實(shí)踐，建立了一個(gè)網(wǎng)站“中國(guó)殘疾人愛(ài)心門(mén)戶(hù)”，購(gòu)買(mǎi)域名花了2萬(wàn)多元，推廣花了5000多元。因?yàn)樽约翰欢W(wǎng)站建立，直到錢(qián)投下去之后，才發(fā)現(xiàn)必須通過(guò)中介網(wǎng)站才能搜索到自己建立的網(wǎng)站，所以知名度難以擴(kuò)大成了我的困擾。
也許目前的我沒(méi)有太多精力推廣殘疾人網(wǎng)站，但是若有人愿意合作，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目信心很大，也希望它能真正為殘疾人帶去便利。