最近，我國(guó)閥門行業(yè)上下都在開展轉(zhuǎn)型升級(jí)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，自主創(chuàng)新，開發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以此適應(yīng)市場(chǎng)的變化，各顯神通，尋求突破，走出了一條成功發(fā)展之路，在變化多端市場(chǎng)中再創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，取得了一些成績(jī)。不僅贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，而且擺脫了“價(jià)格戰(zhàn)”惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。即使是在外圍經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，企業(yè)依然保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)的好勢(shì)頭。
為此筆者采訪了我國(guó)閥門行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)較為成功的--南京華寧閥門有限公司公司，與該公司總經(jīng)理丁維寧（簡(jiǎn)稱：丁總），請(qǐng)他談?wù)勅A寧閥門公司如何根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)，因地制宜開展企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力開拓國(guó)內(nèi)外新的閥門市場(chǎng)，取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)，這些成功經(jīng)驗(yàn)值得我們同行加以借鑒：探討交流了一些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)一些具體做法和一些成功經(jīng)驗(yàn)，
丁總是在2011年12月31日晚上欣然接受本網(wǎng)記者獨(dú)家電話專訪：丁總首先感謝筆者關(guān)注他們公司，也請(qǐng)筆者轉(zhuǎn)達(dá)對(duì)一直關(guān)心支持華寧公司發(fā)展的業(yè)內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家，以及各界朋友表示深切謝意。他說我們公司2011年取得一些成績(jī)，主要是在開拓調(diào)節(jié)閥方面較為突出，也為企業(yè)帶動(dòng)了新的發(fā)展。
筆者：聽說貴公司是一家老國(guó)企轉(zhuǎn)制民營(yíng)企業(yè)，為了改變?cè)瓉懋a(chǎn)品單調(diào)，效益低下的老路，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走附加值高的高端閥門發(fā)展新路，成功走向了市場(chǎng)，在企業(yè)發(fā)展路上越走越遠(yuǎn)，在市場(chǎng)發(fā)展大浪中越拓越深，請(qǐng)丁總為我們介紹下近幾年企業(yè)發(fā)展主要概況：
丁總說：“2011年企業(yè)的主要工作取得了良好成就，我們一年中在開發(fā)新品和經(jīng)營(yíng)工作都取得了良好成績(jī)，主要是在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，選擇一條走高端閥門和主動(dòng)開拓外銷市場(chǎng)、適合自身發(fā)展的的寬廣新型發(fā)展之路，開發(fā)附加值的調(diào)節(jié)閥，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化、專業(yè)化、品質(zhì)化，，為電廠和鍋爐行業(yè)做好配套，尤其調(diào)節(jié)閥開拓外銷市場(chǎng)取得顯著成效�！� 雖我們不在量上投精力，而在質(zhì)量上下功夫，重點(diǎn)發(fā)展調(diào)節(jié)閥門，調(diào)節(jié)閥門成了我們的主打產(chǎn)品，也形成我們的主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)�！�
我們?cè)谡{(diào)節(jié)閥的開發(fā)設(shè)計(jì)方面，采取工程技術(shù)人員走進(jìn)電廠；一方面掌握閥門的使用工況，幫助用戶進(jìn)行調(diào)節(jié)閥的選型，使調(diào)節(jié)閥的設(shè)計(jì)目的性更加明確，另一方面，了解目前閥門在實(shí)際運(yùn)行過程中經(jīng)常出現(xiàn)的主要問題，使生產(chǎn)的閥門滿足終端用戶的要求和潛在的需求。
筆者：華寧在開拓外銷市場(chǎng)也取得了顯著成效：
丁總說：“目前我們的閥門產(chǎn)品擁有自主出口權(quán)，主要開拓了東南亞和印度等新興外貿(mào)市場(chǎng)，并在印尼開設(shè)了辦事處，找外銷代理商，接下來將在越南、泰國(guó)等開設(shè)辦事處，全力開拓外銷市場(chǎng)�！�
筆者：優(yōu)閥門，華寧造，華寧公司在打造品質(zhì)方面也做了大量的工作，近幾年成功發(fā)展也確立了此句的真實(shí)含義。
丁總說：“華寧公司的產(chǎn)品走的是以質(zhì)取勝，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)的道路。公司近年來除了在改進(jìn)調(diào)節(jié)閥的流體試驗(yàn)室的裝置外，還進(jìn)口了德國(guó)的光譜分析儀器，添置了大噸位熱處理爐、加工中心、氮化處理等工藝改進(jìn)設(shè)備。確保華寧的產(chǎn)品用戶放心、自己安心”
并針對(duì)電廠行業(yè)節(jié)能環(huán)保的主題，開發(fā)了節(jié)能型調(diào)節(jié)截止對(duì)空排氣閥，高壓差迷宮調(diào)節(jié)閥等新品。滿足了電廠行業(yè)發(fā)展和節(jié)能環(huán)保的需要。內(nèi)部嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，按ISO9001質(zhì)量體系運(yùn)行，產(chǎn)品堅(jiān)持質(zhì)量與品質(zhì)同存的觀念，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，調(diào)節(jié)閥門在東南亞占據(jù)了一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)節(jié)閥產(chǎn)品在外銷中也贏得了中良好市場(chǎng)地位，也獲得了良好經(jīng)濟(jì)效益，嘗到了開發(fā)高端產(chǎn)品的和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的甜頭。
筆者：為了克服不利因素，消除增支因素，努力開拓新市場(chǎng)，華寧公司也做了不少工作：
丁總：“目前國(guó)內(nèi)閥門同行競(jìng)爭(zhēng)異乎激烈，現(xiàn)在各項(xiàng)成本飛漲，內(nèi)部效益每況愈下，如果再生產(chǎn)通用產(chǎn)品，難于突破市場(chǎng)。因而要在同一藍(lán)天下生存，倒逼企業(yè)走新型發(fā)展之路，調(diào)整內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，在開發(fā)新品和開發(fā)外銷市場(chǎng)下功夫，開辟新的銷售渠道，這樣企業(yè)才會(huì)有生路，企業(yè)才能提高經(jīng)濟(jì)效益。雖然近期外銷受歐債和歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，出口出現(xiàn)下降的新趨勢(shì)，國(guó)家提出了保增長(zhǎng)、保出口的新的調(diào)整方針，作為搞實(shí)體的企業(yè)，要腳踏實(shí)地，搞好一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、品質(zhì)化、國(guó)際化的新的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。在內(nèi)部提高產(chǎn)品品質(zhì)，投資添置加工中心等主要生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)施，提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保了產(chǎn)品的良好性能和品質(zhì)。生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量略勝一籌，在國(guó)際市場(chǎng)也贏得了良好口碑。
筆者：作為江蘇閥門行業(yè)的代表，華寧公司規(guī)模不大，但就是這家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，不為“賺快錢”所惑，咬定閥門不放松，終于開發(fā)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端****產(chǎn)品，不僅贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，而且擺脫了“價(jià)格戰(zhàn)”的泥淖。做實(shí)體，要有點(diǎn)企業(yè)要發(fā)展市場(chǎng)，沒有自己獨(dú)特產(chǎn)品特色和附加值產(chǎn)品，是很難取勝市場(chǎng)的。
丁總：我們市場(chǎng)定位是“先質(zhì)后量”，把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在開發(fā)新品上，逐步淘汰原由老產(chǎn)品，依靠自己較強(qiáng)的技術(shù)與設(shè)備力量，重點(diǎn)開發(fā)技術(shù)含量高，又是“全鍛”產(chǎn)品--高溫高壓調(diào)節(jié)閥。于此看準(zhǔn)這一潛在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，集中精力加以開發(fā)，經(jīng)過幾年努力產(chǎn)品已在用戶中占領(lǐng)一塊獨(dú)特市場(chǎng)，華寧調(diào)節(jié)閥除內(nèi)銷外，還走出國(guó)門，目前大部分銷往國(guó)外，配套于國(guó)外電廠、石化等到工程項(xiàng)目上，今年外銷比例還超國(guó)內(nèi)。
由于調(diào)節(jié)閥產(chǎn)品壓力在10MPa-30MPa左右，在選用材料、加工、調(diào)試、檢測(cè)上都嚴(yán)格把關(guān)，一絲不苛，對(duì)其材料成份、強(qiáng)度試驗(yàn)均作嚴(yán)格檢測(cè)，各項(xiàng)性能達(dá)國(guó)標(biāo)，讓用戶絕對(duì)放心使用產(chǎn)品，新品很快拓展了市場(chǎng)，銷售逐占優(yōu)勢(shì)，目前這種新品形成了系列化，有60多個(gè)品種規(guī)格，已成了企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，占了企業(yè)新品總值的70%。而且調(diào)節(jié)閥市場(chǎng)一路看好，從當(dāng)初內(nèi)銷發(fā)展到外銷，外銷量還逐年增多，好多調(diào)節(jié)配套于出口國(guó)外重要閥門設(shè)備項(xiàng)目上。
筆者：華寧公司吃準(zhǔn)一個(gè)方向，敢于開拓市場(chǎng)，贏得行業(yè)的認(rèn)可，調(diào)節(jié)閥門成了主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
丁總：雖然電力行業(yè)是個(gè)壟斷性行業(yè)，原有高端調(diào)節(jié)閥大多依賴進(jìn)口，而要打破原有國(guó)外一統(tǒng)天下的局面，除了企業(yè)做宣傳工作外，還要說服企業(yè)，也讓業(yè)主使用產(chǎn)品質(zhì)量放心，盡管國(guó)產(chǎn)的調(diào)節(jié)閥價(jià)格只有國(guó)外的三分之一，但要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化任重道遠(yuǎn)，經(jīng)過努力，如今華寧調(diào)節(jié)閥門質(zhì)量并不遜色于國(guó)外產(chǎn)品，且又維修配套方便，已經(jīng)打開了市場(chǎng)，在電廠用戶中有了一塊穩(wěn)定的伙伴。一些電廠用戶從當(dāng)初不敢用，通過產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用，其性能和質(zhì)量與國(guó)外的不相上下，到主動(dòng)對(duì)找上門征訂貨源。
我們?cè)谧龊脟?guó)內(nèi)的銷售的同時(shí)，敢于打開國(guó)外市場(chǎng)，讓我們調(diào)節(jié)閥大膽走向國(guó)際市場(chǎng)，通過努力，我們的調(diào)節(jié)器已在東南亞地區(qū)建立了一塊穩(wěn)固市場(chǎng)群，還在印尼、越南等地區(qū)設(shè)立了辦事處和代銷點(diǎn)。外銷額近幾年成倍增長(zhǎng)，帶動(dòng)了企業(yè)的快速發(fā)展。
筆者：華寧公司為了打造調(diào)節(jié)閥的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，還采取了一些改進(jìn)和加強(qiáng)硬件設(shè)施。
丁總： 我們公司還充分利用擁有大型鍛機(jī)的鍛造優(yōu)勢(shì)，盡可能使調(diào)節(jié)閥的主要件實(shí)施鍛造，發(fā)揮其雄厚的模具設(shè)計(jì)制造能力，將原來的鍛模逐步淘汰，制作新鍛模，工藝上實(shí)施新的突破，發(fā)揮其良好的作用,，提高摩擦壓力機(jī)的使用率，使一次鍛造成型的零件外表光滑，機(jī)械性能符合要求。目前我們公司的鍛造能力為：調(diào)節(jié)閥可鍛造到DN100，截止閥可鍛造到DN80。大大提高了生產(chǎn)特殊閥門的內(nèi)在質(zhì)量。他們專門設(shè)立企業(yè)研發(fā)中心，與南大、東大進(jìn)一步合作，建立專業(yè)生產(chǎn)調(diào)節(jié)閥的研發(fā)、生產(chǎn)基地。他們?cè)谡{(diào)節(jié)閥上有了做大、做強(qiáng)、做優(yōu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，目前有的已付諸實(shí)施，
筆者：眾所周知：以前我們閥門行業(yè)優(yōu)勢(shì)是成本低，價(jià)格便宜，但隨著勞動(dòng)力成本、能源成本及原材料成本的不斷提高，使得我們和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來越小，過去固有的優(yōu)勢(shì)在縮小和弱化，而且國(guó)外企業(yè)為了在中國(guó)取得訂單，產(chǎn)品降價(jià)降得很低，甚至包括在石油化工、核電等到很多領(lǐng)域，世界500強(qiáng)企業(yè)的報(bào)價(jià)有時(shí)低于國(guó)內(nèi)的價(jià)格，過去中國(guó)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已失去優(yōu)勢(shì)，在這種不利因素趨勢(shì)下，作為閥門產(chǎn)業(yè)的一員，如何增強(qiáng)機(jī)遇優(yōu)勢(shì)和憂患意識(shí)，從企業(yè)的管理、企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的創(chuàng)新能力、人才資源、品牌上努力加以改進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求。我們閥門行業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要問題不是增長(zhǎng)速度的問題，而是質(zhì)量和效益的問題。
丁總：為此我們抓住企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)，要真正使企業(yè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，要同國(guó)外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須在高端產(chǎn)品上與國(guó)外叫板，如調(diào)節(jié)閥門等關(guān)鍵閥門這些國(guó)家重大技術(shù)裝備產(chǎn)品的研發(fā)下功夫，付出更多的精力，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加快人才的培養(yǎng)，從而提升整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)也會(huì)變得更成熟更堅(jiān)強(qiáng)起來，市場(chǎng)空間將會(huì)更加拓展。從競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。
點(diǎn)評(píng)：南京華寧閥門走出一步海闊天空，他們不在通用閥門爭(zhēng)市場(chǎng)，不想在同一藍(lán)天下與同行爭(zhēng)得面紅耳赤，而是勇于創(chuàng)新，走自主創(chuàng)新，開發(fā)高端閥門適合自己獨(dú)特發(fā)展之路，這也是目前閥門行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展一條成功之路。發(fā)展閥門產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量，提升發(fā)展水平，努力開發(fā)技術(shù)含量高的新產(chǎn)品，這是同行有目共識(shí)的理念，要唱響發(fā)展高端閥門的主旋律，這不是件容易的事，既要有一定的技術(shù)力量和充實(shí)的研發(fā)力量相應(yīng)配套設(shè)施，又要有濃厚資金投入，還要有企業(yè)研發(fā)上恒心。為啥國(guó)家一再提倡關(guān)鍵閥門國(guó)產(chǎn)化，自主創(chuàng)新，雖幾年有一定成效，但同行間還處于低端閥門競(jìng)爭(zhēng)中，好多同行還在善打價(jià)格戰(zhàn)，可是一遇金融風(fēng)暴，就原形畢露，有的企業(yè)沒有主打產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品而支撐不起，發(fā)展緩慢。
其主要原因還是沒有引起同行足夠重視，似乎反正有飯吃，前幾年產(chǎn)銷也較為樂觀，就沒有考慮去如何投入發(fā)展與進(jìn)步，忙于產(chǎn)銷。也何必去投入資金承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢？如今銷售也沒有到山窮水盡地步，也不想自討苦吃，去開發(fā)新品。但他們沒有看到閥門行業(yè)的危機(jī)感，最近有資料表明，今后用戶將趨向品牌化、專業(yè)化、特種化，采購(gòu)將更趨成熟理智，國(guó)家也將著手整頓與規(guī)范閥門市場(chǎng)，而三分之一低檔的廠家將面臨擠出門外。近期溫州好多企業(yè)出現(xiàn)大企業(yè)兼并小企業(yè)，共同發(fā)展。如果說我們同行都象華寧閥門一樣，堅(jiān)定不移發(fā)展高端閥門，努力開發(fā)新品，并不打價(jià)格戰(zhàn)，以質(zhì)量和品質(zhì)來開拓市場(chǎng)，恐怕閥門市場(chǎng)將會(huì)更加健康發(fā)展。
為啥目前閥門行業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩的現(xiàn)象，就是低層次、小規(guī)模、重復(fù)建設(shè)，技術(shù)難度不夠，主導(dǎo)產(chǎn)品大部分是大眾化層次，往往經(jīng)營(yíng)者又善于打價(jià)格戰(zhàn)，不在新品開發(fā)上動(dòng)腦筋，不在材質(zhì)上下功夫，熱衷于降低生產(chǎn)成本，不考慮產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，只顧眼前利益，雖有了市場(chǎng)占有率，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，還是丟了西瓜保了芝麻，而隨著時(shí)代發(fā)展，用戶對(duì)技術(shù)和質(zhì)量意識(shí)還是普遍提高的，那種不注意產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)、售后服務(wù)的投入，必然會(huì)被“上帝”淘汰出局。如果我們與南京華寧閥門一樣，努力開發(fā)高端閥門，精心維護(hù)“華寧品牌”聲譽(yù)，堅(jiān)持自己產(chǎn)品良好品質(zhì)，那我們閥門行業(yè)必將會(huì)趕上世界先進(jìn)水平。閥門國(guó)產(chǎn)化也會(huì)出現(xiàn)新的業(yè)績(jī)。
（圖文/盛根林）