面對金融危機對全球經(jīng)濟(jì)的影響，無論是發(fā)達(dá)國家，還是發(fā)展中國家，都達(dá)成了這樣的共識——合作共贏是共渡難關(guān)的必然選擇。
在“2010中國沈陽國際機床產(chǎn)業(yè)峰會”上，中國機床工具工業(yè)協(xié)會副秘書長毛予鋒表示，機床產(chǎn)業(yè)也不應(yīng)例外，面對后金融危機對全球機床產(chǎn)業(yè)的持續(xù)影響，面對未來幾年中國機床市場的機遇，合作共贏也必將成為中外機床企業(yè)所面臨的必然選擇。
毛予鋒強調(diào)，所謂的合作，既包括中外企業(yè)之間的合作，也包括國內(nèi)企業(yè)之間的合作；既包括主機企業(yè)與配套企業(yè)之間的合作，也包括企業(yè)與高校、科研院所之間的合作。而合作領(lǐng)域應(yīng)包括研發(fā)與設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)、培訓(xùn)等各個層面。
事實上，近年來行業(yè)企業(yè)一直在積極探索各個層面、各種模式的深層次、多方位的合作。
傳統(tǒng)的合作
制造商與制造商之間的聯(lián)合有很多，這應(yīng)該是一種最傳統(tǒng)的合作模式。
這里有個強強聯(lián)合的例子。中國臺灣最具規(guī)模的專業(yè)CNC加工中心制造商亞崴機電和CNC車床制造商程泰機械攜手成為臺灣最大的機床聯(lián)合企業(yè)。
程泰機械是全球最專業(yè)的CNC車床制造商之一，在車床領(lǐng)域已經(jīng)積累了35年的經(jīng)驗。在金融危機的沖擊下，程泰不斷加大了產(chǎn)品研發(fā)的力度，成果豐碩，包括刀庫式五軸車銑復(fù)合機床、上下刀塔式車銑復(fù)合機床等。據(jù)悉，目前，程泰共有5個型號的車床在蘇州工廠生產(chǎn)。
程泰機械股份有限公司董事長楊德華先生認(rèn)為2010年是制造業(yè)再揚帆起航的開始，程泰機械不僅將致力于技術(shù)創(chuàng)新，并且將積極進(jìn)行擴(kuò)大產(chǎn)能及銷售服務(wù)規(guī)模的行動，以滿足客戶業(yè)績成長及升級轉(zhuǎn)型的需求。
被稱為龍門世家的亞崴機電是臺灣龍門第一品脾，其長跨距天車式龍門加工機、龍門五軸加工機、動梁龍門加工機在業(yè)界享有盛譽。在立式加工機領(lǐng)域中，也推出了全系列線軌機型。值得一提的是，創(chuàng)業(yè)24年來，亞崴機電自主研發(fā)銑頭、主軸等核心部件，以保證機床整體的高品質(zhì)，高可靠性。
合并后的程泰機械和亞崴機電將擁有更為齊全的機床產(chǎn)品線和提供全套加工制造解決方案的能力。據(jù)悉，占地100畝的吳江新廠正在建設(shè)，該廠將于2011年正式投產(chǎn)，屆時，將有更多的程泰和亞崴的機床產(chǎn)品實現(xiàn)在大陸的本地化生產(chǎn)，而目前在上海的亞崴機床組裝車間在此之后將作為展示、培訓(xùn)和技術(shù)支持中心。
而制造商與用戶之間的合作似乎更為普遍。這里舉個例子，世界著名刀具制造商歐士機（OSG）為了配合生產(chǎn)廠商的需求，多年來一直采取積極拜訪客戶的營銷策略，通過實地的現(xiàn)場勘察，充分了解加工現(xiàn)狀，力求以最佳的改善方案解決用戶的問題。比如，OSG公司的技術(shù)人員經(jīng)常參加廠商的業(yè)務(wù)開發(fā)及改善研討會，從而為用戶提供很多重要和實用的建議。
更廣泛意義上的合作
毛予鋒介紹，目前，一些國際知名配套企業(yè)在中國機床產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)投資建廠，就地為主機企業(yè)配套，這也是一種合作的方式。比如日本精工和安川電機就已經(jīng)在沈陽建廠，為沈陽機床和中國其它企業(yè)就地提供絲杠、導(dǎo)軌、軸承和電機等配套。這是一種雙贏，將有利于中國數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也有利于投資方的產(chǎn)品在中國市場占有率的提高。
國內(nèi)的很多配套企業(yè)也在積極探索這種模式。比如，軟件企業(yè)進(jìn)軍裝備制造業(yè)的步伐在明顯加快，用友軟件就將目標(biāo)鎖定了大連。
9月11日，用友裝備制造業(yè)（大連）研發(fā)基地在香格里拉大飯店舉行成立揭牌儀式。據(jù)悉，在過去的10年中，用友在大連已擁有超過5000家客戶，行業(yè)覆蓋率100%，在企業(yè)管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件等方面本地市場占有率第一，并同15所本地院校開展了合作。用友相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，用友在大連建立裝備制造業(yè)研發(fā)基地，將更好地滿足大連、遼寧以及東北地區(qū)裝備制造業(yè)行業(yè)信息化建設(shè)的需要，對優(yōu)化大連本地信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、支持自主品牌的發(fā)展、提升本地化研發(fā)水平和加快高級研發(fā)人才培養(yǎng)也具有重要意義。
根據(jù)規(guī)劃，用友大連裝備制造業(yè)研發(fā)基地今年將達(dá)到100人的規(guī)模，2011年發(fā)展到200人，主要由業(yè)務(wù)專家、ERP專家和研發(fā)工程師組成。目前，已有30人入駐大連機床，以之為原型客戶，開展本地化的客戶化開發(fā)伙伴合作，打造裝備制造業(yè)信息化行業(yè)樣板。以此為基礎(chǔ)，支持大連、遼寧裝備制造業(yè)快速發(fā)展與世界級裝備制造業(yè)基地的建立。
用友還表示，隨著客戶應(yīng)用的升級和市場的不斷拓展，公司將不斷加大對大連研發(fā)基地的投入。
這實際上是一種更廣泛意義上的合作，將合作的模式拓展到了更深的層次。
事實上，未來5至10年，中外企業(yè)針對汽車、航空航天、船舶、軌道交通、能源等國家重點行業(yè)核心制造領(lǐng)域的需求，在高檔數(shù)控機床、數(shù)控系統(tǒng)、關(guān)鍵功能部件等領(lǐng)域開展合作，前景似乎非�？春谩�
應(yīng)該看到，行業(yè)企業(yè)未來合作的模式會更加寬泛，不僅局限于技術(shù)、產(chǎn)品、制造層面的合作，也包括商業(yè)模式間的合作。有需求的企業(yè)將會不斷探索，從不同的角度思考、尋求合作的廣度和深度。
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